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律师姓名
夏前生
擅长领域
债权债务
教育背景
法学学士
夏前生律师:杭州债权债务网首席律师。法学学士,创办杭州债权债务律师网,青年时报《说法》栏目青年律师志愿团成员。具有多年法律事务办案经验和扎实的专业知识、人脉基..更多>>

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夏前生律师
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应收账款催收有何策略?

【添加时间:1/30/2013 9:31:53 PM】   【浏览次数:1265次】

很多企业经常遭遇这样的困境,要么货品销售的业绩不佳,要么东西卖出去了但收不来款,后一种情况更为麻烦,因为货物毕竟已经付给对方,那么应收账款催收有何策略?根据业务人员的经验,催收策略主要是应对好以下几方面的问题:

(一)如何应对债务人以等待自己的客户付款为由推脱?

这是个可能是收款员受骗的最常见的理由,因为收款员会对他们的客户产生同情。然而,贸易条件是双方早就协议好了的,并且客户有责任按时找到资金,不能一味的让供货商去等。

(二)如何应对债务人以没收到发票为由推脱?

“没收到发票”是一个非常成功的拖延战术,一些公司在第一次被请求付款的时候常常采用这一方法。但是收款员一定要确定是否真正存在丢失发票的可能,可以可以传真发票的底联,以便对方查找,并告诉对方已经逾期。

(三)如何应对债务人以公司改制为由推脱?

这个理由一般只是个借口,因为公司是处于正常的变动状态,还是可以继续付款。或者是对供货商进行另外一种安排的一个宣称。你要与更高一级的经理进行对话,并且将这种愿望加倍暗示,它表明你要得到货款的决心,会使对方借口的可靠性降低到最低限度。

 

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